4月20日，按照传统的农业历法，中国将要“谷雨”。谷雨是春季最后一个节气，谷雨节气的到来意味着寒潮天气基本结束，气温回升加快，大大有利于谷类农作物的生长。然而，在这个宝宝皮肤问题多见的春天中，最被人顶礼膜拜的产品不是痱子粉，不是沐浴露，更不是日韩海淘，而是一款名称简单天然、包装大气低调的婴儿皂——“初灵”。

这款刚上市发售的婴儿皂，却在2015年彻底点燃了北京、上海和河南的婴儿洗护市场。自从1月28日开始，初灵纯果油婴儿皂的百度指数一路蹿升，直到清明前一周，几天时间整整翻了五倍。

每一个可以“网红”的爆款，必有触摸到用户情感细胞之所在。卖点只有上升到了情绪和意识，才能够引发群体性认同乃至幻觉。比如能够让观众“擎天柱一变形，我泪都下来了”的大烂片却依然票房如手纸般翻滚的《变形金刚》系列电影，再比如挑逗人类窥视欲、约炮欲和彻底满足八卦需求的匿名类交友社区。

家长们会怎样挑选宝宝洗护产品?孩子们喜欢花花绿绿的包装以及奇形怪状的配方，苹果水蜜桃浓浓玫瑰香的，怎么呛鼻子怎么来，能买个香精球才好呢。但只要是有一定婴儿洗护阅历的家长，都不会再喜欢那些重口味以及不知掺杂了多少添加剂的产品，反而希望有一款价格适中绝对天然，给宝宝洗后愿意介绍出去也不令人感到诡异的婴儿皂。这种情绪是一直存在的，比如近几年卖的很好的有机洗护产品。

至于洗护功能和定价，都是公说公有理婆说婆有理的事情了。而初灵纯果油婴儿皂另一个成功的秘诀，颇与小米相似，就是“饥饿营销”。

我们知道，在大商场超市是买不到初灵纯果油婴儿皂的，只有通过婴专业的童店才能买到正品婴儿皂。首先分析手工产品的产能，每批货要等1个月，每次才出1万多块，还走全国啊，全国。产能实在少的可怜，也没辙，谁让人家手工制作的。而为什么这些老板会和初灵这个没怎么听说过的小众品牌合作呢?这就必须说厂商实在老油条(你知道吗做初灵纯果油婴儿皂的厂子是世界天然冷法手工皂企业中第二个拿到“有机护肤”标志的，仅次于首农集团)，初灵婴儿皂不仅给老板们补贴，更重要的是包了老板孩子和孩子的孩子的婴儿皂一年使用量!

没错，就是缺这点钱，怎么着吧!只要人的小小私欲被满足后，他们就可以在店里放个展柜专卖婴儿皂，消费者不夸你屌都不好意思。

传统渠道不卖、自有渠道断货，朋友圈一转，人们就更加饥渴。这款长得像食品的婴儿皂，就这样成长为今年夏天婴儿洗护业的一匹黑马。