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多加多婴幼奶粉品牌多维度布局,在行业的危与机中打响品牌攻坚战
0 中国育儿在线 2019年11月15日

“这是最好的时代,也是最坏的时代 。”——这句话用以形容当前中国的婴幼儿奶粉市场尤为恰当。


2018年,中国新增人口较2017年少了200万人,人口出生率为10.94%,是自1949年以来的最低值。一直被寄予厚望的“二孩政策”收效并不明显,人口红利逐渐消失,给中国婴幼儿奶粉行业带来了很大的问题,同时也逼着整个行业“倒练功”,加速向专业化方向成长,加速奶粉行业从传统渠道向现代渠道快速发展。未来奶粉品牌强调的核心是品牌建设,以及围绕产品构建的专业服务体系。


在危机与机遇并存的节点,中国知名企业多加多国际旗下多加多乳业带领多个奶粉品牌,展开了新一轮的企业布局, 着力配方升级、产品拓展、渠道更新、品牌建设,打响2019年品牌攻坚战!


配方升级,子品牌分列出击中、高端市场 


自“史上最严奶粉新政”实施以来,奶粉行业进入了新一轮洗牌期。面对配方注册这道“大考”,不少乳企就此倒下,而拥有研发能力与企业实力的乳企,则纷纷投身配方研发中。


多加多乳业作为首批获得婴幼儿配方乳粉品生产许可证的企业,传承优质配方,针对中国宝宝体质与消费人群,分列出3个婴幼儿奶粉品牌,大力实施品质升级、产业升级、品牌培育,优先推出中高端纯羊配方的考拉米奇,以高品质路线,抢占细分市场份额,提振品牌竞争力和美誉度。此外,可诺贝儿和安格奇诺还获得“世界食品品质评鉴大会金奖”,品质均得到业界认可。



产品多元拓展,关注银发族


 在人口红利逐渐消失的同时,中国也正在步入老年社会。当前中国60岁以上的老人占总人口的17.9%,再过六年会达到中国人口的四分之一。随着婴幼儿奶粉的市场增速放缓,中老年奶粉市场或许会成为各品牌的下一个战场,银发族巨大的消费潜力开始备受品牌方的重视。有数据显示,2018年银发族家庭购买成人奶粉金额增速已达19%,其中高端成人奶粉的金额增速达到36%。因此,多加多国际积极布局中老年奶粉市场,于2019年上半年推出了可淇中老年配方奶粉与成人奶粉两个系列,开展成人营养健康产业链布局,衍生和研发更多适合中国中老年人健康的产品,在婴配粉系统的基础上完善产品线。



渠道优化创新更新,线上与线下一体化发展 


从销售渠道来看,母婴店仍旧是中国婴幼儿奶粉的主要销售渠道。为了增进多加多国际与母婴渠道的合作黏度,进一步拉近了与门店客户的关系,多加多国际不断优化渠道建设,打造竞争优势,给予渠道方全方位的市场支持,包括:节假日促销、市场方案、亲子活动、品牌宣传物料、育婴培训、售后客服等;还在消费者认知、门店形象等方面加大了广告投入。如在终端开展亲子运动会等有趣的消费者活动来帮助门店导流;为了进一步提升消费者认知,还打造了可诺贝儿、考拉米奇与安格奇诺终端形象店,通过产品陈列的细节为消费者营造更好的购买体验。



同时通过微信公众号等多个线上平台,线上、线下协同发展,助力品牌定位、宣传,提振客户信心,增强客户沟通,帮助线下良性动销。


加强品牌建设,多渠道贴近消费者


 多加多国际前有奥运冠军兼二孩妈妈宫金杰为其代言,后又成为泰国皇室成员御用产品,这一些列动作都为品牌在国内外打响了一定的知名度。 除了聘请正能量代言人,多加多国际的营销策略更加多元化。接下来,多加多国际将携手旗下3大婴幼奶粉品牌可诺贝儿、考拉米奇和安格奇诺登陆湖南金鹰卡通卫视与全国多省高铁列车组,可以看出,多加多正加大品牌投入,以其占领消费者的心智,品牌建设将进一步增强曝光,提升产品知名度,在激烈竞争中始终保持不败位置。



面临诸多挑战,多加多国际相信当前中国国产品牌拥有的机遇更多,大浪淘沙,多加多国际以卓越品质,深化多维度布局,完善婴配系统与成人营养健康系统,在危与机中继续打响品牌攻坚战,给予渠道创造财富最有力的支持,以及给予消费者最好的体验!



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