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看娃有神器,天猫引领升级看娃新装备
0 中国育儿在线 2021年09月10日

  近些年,国家生育政策逐渐放开,鼓励生育已经成为国家生育政策的主调,而随着男女平等以及女性意识的崛起,带娃不再只是妈妈的主要任务,同时也不可避免地与工作和生活产生了冲突,而由于生活节奏不断加快,消费者对省时、易用的婴儿监护设备需求也在不断增加,为了进一步减轻父母的带娃压力,一个新的品类,婴儿监护器应运而生。

  婴儿监护器知晓率低但增长快,品类潜力巨大

  婴儿监护器作为一个新品类,虽然在国外早已普及,但国内消费者对婴儿监护器知晓率依然较低,调研发现仅22%用户购买过婴儿监护器,尽管如此,却也依然保持着较高的增长态势。近些年,婴儿监护器全球年复合增长率达到5.92%,2021年底,中国婴儿监护器市场占全球份额9.09%,也就是说,全球每销售100台婴儿监护器,9台卖给了中国消费者。截止至今年4月,天猫婴儿监护器销售额增长更是超过270%。品类认知低但潜力大正是婴儿监护器的品类现状。而对于品类产品的发展方向,行业头部商家们既有共识,也有各自的观点。

  海马爸比创始人指出:促使监护器在国内出现的主要原因是高知妈妈的占比越来越高,科学育儿以及悦己需求也越高,我们既要看到带娃的实际需求,也要看到大人的悦己需求。和传统电子产品相比,婴儿监护器可以实现AI赋能,有如在摄像头中加入大脑,可以智能判断宝宝的睡眠状态,不需要实时盯着屏幕看娃,AI睡眠安全监测在当下及未来都会是主打功能方向,只有宝宝睡眠安全妈妈才能真正拥有自己的专属时间。

  爱U宝贝创始人则认为宝宝0-1岁阶段是使用婴儿监护器的最主要时期,这个阶段的宝宝更容易发生与睡眠相关的婴儿猝死综合症,宝宝睡眠安全必须是产品的核心功能,产品所具备的哭声提醒、原声安抚、遮脸提醒和30天云回看等功能本质上都是为了保障睡眠安全,防患于未然。

  安贝果创始人同样认为保障宝宝睡眠安全是现阶段品类都需要不断完善的功能方向,一键呼叫、虚拟围栏都是产品的亮点功能,除了目前侧重的视觉和听觉监测外,环境、体征监测也会是未来产品升级发展的重点方向。

  围绕三大AI升级趋势,天猫引领升级AI守护

  为了提升用户对婴儿监护器品类的认知,天猫超级品类日联合海马爸比、爱U宝贝、安贝果三大婴儿监护器头部商家以“升级你的看娃新装备”为主题,围绕婴儿监护器AI睡眠安全监测、AI智能安抚、AI便捷全彩三大升级趋势与宝爸宝妈们展开沟通。

  AI睡眠安全监测可以监测并分析宝宝睡眠质量,当宝宝有被褥遮脸/踢被/趴睡等情况时及时提示, 指导妈妈培养宝宝睡眠习惯。

  AI智能安抚可以检测哭声,推送实时提醒,并及时播放舒缓音乐对宝宝进行智能安抚,呼唤不在身边的爸妈,提醒爸妈及时回应。

  AI便捷全彩设备采用一体化设计,免布线安装,超长待机90天;超感全彩夜视,即使在微光昏暗环境下,关着灯也能还原真实色彩看清宝宝的小动作。

  三大AI升级趋势帮助减轻宝爸宝妈们的看娃负担,看娃何必目不转睛,AI守护更加安心~

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  丁香妈妈权威背书,两大平台集中推广,打造营销闭环链路

  早在7月份,天猫母婴亲子已携手丁香妈妈共建“育儿真相研究所”,结合婴儿监护器对目标人群进行品类教育及科普,相关文章阅读数高达9.6万,为后续品类种草转化奠定了坚实的基础。

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  本次天猫超级品类日抓住90后的育儿焦虑,通过洞察发现当下年轻妈妈宝宝看护及育儿焦虑的痛点及困境触动用户共鸣,与用户共情。通过场景化内容切入+理性解决方案输出品类观点,选择小红书+知乎双平台,全圈层、多权威深度探讨,成功实现站外心智教育、资源引流、站内收割三部曲。

  小红书平台强品类心智,聚焦妈妈传统监控痛点及戳心情感共鸣进行品类科普种草,将婴儿监护器打造成放心养娃必备爆品,让科学育儿、科技让孕育更轻松的理念深耕在大众心智,提升婴儿监护器的品类曝光和趋势搜索。

  通过主动搜索流量类目科普和有效种草结合公域发现流量扩大曝光并促进引流,本次投放笔记实现100%爆文率,高于行业平均值近3.7倍,整体爆文表现优秀。

  多篇优秀达人笔记在品类及母婴类目关键词中被前排收录。

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  此外,天猫还展开了站内外联动,通过站外小红书种草,站内搜索关键词承接,提升「婴儿监护器」品类心智教育。

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  知乎平台作为深度科普发酵阵地,本次内容策略以铺热度—铺广度—铺深度—促转化,形成从种草-决策-购买的消费链路,通过热点打造、品类教育、内容沉淀三步骤展开内容传播。

  传播内容上通过洞察用户痛点的社会话题触动用户共鸣,引发关注讨论,再以受众深度价值认同的内容建立品类阵地,制造品类风潮,为品类和商家背书,最终通过真实用户使用分享,帮助消费者获取最直接的体验,内容还使用知乎好物推荐插件实现电商闭环,有效加速转化销售。

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  刷新品类认知,天猫赋能婴儿监护器成为下一个超级品类

  此次天猫婴儿监护器品类日活动,天猫集中通过小红书、知乎两大平台打爆品类热度,精准触达目标用户。借力天猫IP影响力及行业升级趋势,将婴儿监护器这一AI看娃神器带给用户,提升宝爸宝妈们对婴儿监护器的品类认知,并实现认知、种草、转化的全营销链路,助力婴儿监护器成为下一个超级品类!

      点击链接观看项目完整回顾视频:https://v.qq.com/x/page/i3274phegoe.html

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