奶企：暂未直接供货广州药店

昨日，惠氏对信息时报记者表示，作为参与由中国国际贸易学会品牌管理中心发起的“奶粉进药店”项目试点首批品牌之一，惠氏品牌的婴幼儿奶粉产品已经由工厂启运，将直接供应给指定的药店销售。不过，对于广州药店销售的惠氏奶粉，惠氏***负责人曹敬衡表示，广州的药店应该不属于公司直接发货。

美赞臣相关人士则对记者表示，目前并没有进入药店这个渠道，因为这是个新的渠道，会关注并进一步进行评估。对于目前广州部分药店在售的美赞臣产品，该人士表示并不清楚药店的进货渠道。

婴童店：担忧药店卖奶粉会抢生意

记者了解到，国内奶粉的销售渠道主要有三个：商场超市、婴童店和电子商务。目前最主要的渠道是商超，而婴童店增速迅猛。

海珠区一婴童店老板岳先生接受记者采访时表示，药店渠道兴起对婴童店销售多少会有冲击，尤其是可以刷医保卡买奶粉的话。但婴童店有自身优势，与超市相比，婴童店的优势在于便宜，奶粉品牌入驻超市费用高，有上架费、条形码费等各种费用，而婴童店则不用。与药店相比，婴童店的优势在于品牌丰富产品齐全。他坦言，目前婴童店发展的一个短板是消费者对店内产品的信任度不够，很多消费者尤其是80、90后的年轻妈妈，都选择去超市购买奶粉。

乳业专家：不看好“奶粉进药店”

知名乳业专家王丁棉对“奶粉进药店”并不看好。他说，如果政府、企业没有在价格和产品质量上给消费者做出承诺，药店渠道就没有优势，消费者是不会买账的。药店渠道占整个奶粉销售市场份额很小，所以此举对整个行业的影响不大。广州市去年就有个别药店在试行销售奶粉，但效果不好。

此外，王丁棉告诉记者，香港、澳门及欧盟的一些国家在药店销售奶粉的传统是几十年培养起来，消费者早已形成习惯，这些国家和地区的主流奶粉品牌基本都是做药起家，生产的奶粉自然也是通过医药渠道销售。但我国奶粉的传统销售模式是几十年形成的习惯。而目前世界上在药店销售奶粉的国家不多，仅10多个国家，其他大部分国家都还是走商超等渠道卖。

业内人士：刷医保卡是唯一吸引力

一位不愿具名的资深业内人士也告诉记者， 广州其实几年前就有药房在卖奶粉了，但是做不起来。药店渠道短期内不会成为重要渠道，因为中国有大量的婴童店，成本低进入门槛也低，这是中国特色。该人士分析道，第一中国人对药店有忌讳，没事不会走进药店，消费者心理不喜欢，这是很重要的原因;第二国内的药房很牛，药和保健品的毛利空间大过奶粉，例如保健品一般3~5折给到药房，药房赚50%毛利，而药店里奶粉卖得动的就惠氏、雅培、美赞臣那几个大品牌，毛利空间只有10%~20%，完全竞争不过药品和营养保健品，对药房来说，不会重点来推奶粉。所以国内药店在售的奶粉占比1%都不到。

而香港为何奶粉在药店占比高，因为香港没有婴童店，进卖场费用高，而很多药店都在街边，具有很大的便利性，与中国市场恰恰相反。

该人士指出，药店卖奶粉唯一的吸引力，就是可以刷医保卡，现在很多药店会有生活用品、清凉饮料等销售，就是吸引人们拿医保卡去消费，有些人不愿意把钱放在医保卡里，宁可去花了。