12月1日，在国家奶粉新政与行业对策高峰论坛上，国家食药监总局马纯良司长表示，每家乳企生产的产品品牌原则上不会超过5个，国产乳企和进口乳企将同样实行注册管理。

距离 《婴幼儿奶粉配方注册管理办法(征求意见稿)》公布已有三月之久，国产乳企紧绷的神经始终不敢松懈，新政的即将出台对终端销售市场有何影响?而国产奶粉能否撑到二孩红利释放?

价格战仍在继续，近期销量不降反增?

“买一罐赠一罐，第二件打6折”。在台东利群商厦的婴幼儿奶粉销售专区内，圣元、贝因美等国产品牌奶粉都推出了不同程度的优惠活动，一盒售价349元的奶粉以促销价折算，能比原价便宜近一半，“最近一段时间奶粉零售没有太大的波动，但是零星的促销活动一直在进行。”售货员告诉记者。沃尔玛、家乐福等大型商超也都推出了不同程度的满赠活动，在沃尔玛，惠氏S-26推出的八联装，售价低至458元。

根据利群销售部门提供的数据显示，截止到10月底，利群商场内婴幼儿奶粉的销量同比增长了近16个百分点。惠氏、美赞臣、雅培、多美滋等进口品牌牢牢占据着销量榜前几名的位置，而国产品牌的比例则要明显降低。“在市区特别明显，大家几乎只认进口，国产的销量跟不上。”销售部门负责人告诉记者。记者注意到，尽管配方相似进口奶粉价格要高出国产奶粉近三倍。

而刚刚过去的“双11”，不少乳企晒出了成绩单，有的销售额突破亿元大关。以雅士利为例，在战火激烈的母婴战场，其以当日1.06亿元的交易额勇夺天猫奶粉类目第一。

不仅国产品牌在以低价换销量，记者留意到，不少原产新西兰或欧洲的国际知名品牌也在终端通过买赠来稳市场。“今年欧盟取消了奶粉配额制，全球主产区奶源多有富余，国内消费者可以有更多选择，价格也实惠。”一位业内人士透露。

另据业内分析，近期奶粉的销量上升不少都是以低价清理库存，大举营销、促销。“婴幼儿配方奶粉属于刚需，在整个经济大环境较为低迷的情况下，还呈现逆势增长。”利群商厦周经理表示。中国奶粉市场的价格战已持续近两年，而就目前供需关系来看，年前仍不会结束低价促销活动，外资品牌也不得不选择“入乡随俗”。

国产奶粉难抵海淘冲击波

近年来，海淘的兴起也让不少新晋父母在代购之外多了一种选择。

一岁半孩子的母亲吴女士告诉记者，自己在孩子出生前就已经拖在国外的朋友代购奶粉，“后来海淘渠道便利后，我就自己开始海淘，主要就是图个放心。”吴女士告诉记者，自己身边的新手妈妈也大多想法一致，在经济条件允许的情况下，都会首先选择进口奶粉。

“国内奶粉品牌的业绩下滑很大，一个重要原因是海淘的冲击。”乳业专家宋先生表示，现在很多消费者选择海淘，是因为一些海淘代购的大品牌已经形成口碑和性价比优势。以美赞臣为例，美版美赞臣售价在150元，国产美赞臣售价在250元;达能旗下的诺优能之前海淘价在180~200元，现在又降到160~180元，优质优价的***奶粉，对消费者更具吸引力。

根据淘宝全球购发布的《海淘十年报告》显示，2005年至2015年，中国人海淘摘得“王冠”的是以奶粉为首的母婴类用品，其购买次数和成交额均名列第一。2008年至2013年的5年之间，中国大陆地区的196万位妈妈共花销163亿元，平均每人在“海淘”奶粉上花费掉8343元。

二孩红利能否带来乳业春天?

一方面是奶粉企业进入深度调整转型时期;另一方面则是两孩政策的全面放开，让寒风中的乳企看到了希望，纷纷摩拳擦掌，期望利用这个红利大展拳脚。

“奶粉销量的上升，有一部分原因可能跟生育政策有关，另一方面也因为大家对婴幼儿这块普遍重视，舍得投资。”利群商厦企划部周先生告诉记者，近年来不止奶粉，整个母婴产业都有很大的盈利空间，而未来这个市场还将不断扩大。

根据艾瑞咨询的统计，2014年中国配方奶粉市场规模为682.7亿元左右，如果不考虑配方奶粉价格以及喂养率的变化，那么“全面两孩”所带来约35%的新生儿增量可以让配方奶粉市场扩容240亿元左右。

但是，业内人士指出，两孩政策放开的红利尚未出现，有部分企业已难撑下去，业绩好的也进入深度调整和转型阶段。

“对两孩政策应该乐观谨慎，毕竟人口红利的呈现需要时间，该政策带来的市场预期亦会加入后期的企业规划中，希望能够争取到更多的市场份额。”周先生分析道。

业内人士也表示，当前奶粉行业发展存在产能过剩、安全问题频发、品牌众多且良莠不齐、进口奶粉规模扩大冲击国内市场等问题，两孩政策为奶粉产业带来市场增量，但也意味着未来行业内的竞争将会更加激烈，行业洗牌会加速。

同时，国家相关部门亦在加大对行业的监管，希望通过市场调整提高产业集中度。“新政的落地目的是为了加速行业洗牌，淘汰那些不符合条件的企业，让真正优质优价的企业生存下来。”宋先生说。