
10月22-24日,全球婴幼儿和儿童营养品领导者美赞臣,携手京东超市掀起了一场“异星移民潮”,限量招募1200个情商智商齐发展的宝宝成为首批移民。好玩、新奇的营销创意“脑洞大开”,从活动预热、创意视频的病毒传播到引爆全民热议,引领脑洞星球移民潮,玩出母婴营销的新脑洞。
品牌与平台强强联手,通过一次活动取得了双赢效果。京东通过携手美赞臣,发掘新奇有趣的玩法,站内站外互动为京东超市引流,将大牌风暴活动打造成京东的购物狂欢日,为京东超市创造销售高收。美赞臣利用首个京东超市主题活动,为美赞臣带来更大流量和销售冲击。此次活动,对京东而言,创意传播全面覆盖京东超市的消费群体,抓住消费者注意力,对于美赞臣而言,定制的惊喜礼品促成母婴消费群体购买,这就是美赞臣与京东的双赢合作活动。
美赞臣奶粉一直将目光锁定在父母对宝宝潜能重视的需求上,产品支持达到国际权威推荐DHA水平(按喂哺建议摄入,可支持达到国际权威推荐DHA水平),帮助脑部和眼睛发育。新生儿的脑细胞数量有1000亿,充满了天马行空的想法,而移民异星长久以来一直是人类的梦想。结合这两个想法,美赞臣产生了“脑洞星球移民计划”的创意。
10月20日,活动开始进入预热期。通过魏泽楷微博大号,以新闻角度发表人类开始探索移民星球的新发现,从而启动脑洞星球移民计划,话题的有趣性掀起星际移民讨论热潮。
与此同时,美赞臣官方微博1分钟互动视频的首发,把活动声势推到高潮。视频中,美小赞接收到神秘外星信号,携手京东特派记者狗Joy乘“美赞臣号”飞船前往宇宙探索,发现了一个脑洞星球。这里的雨水竟是果汁?一车在手,上天入海说走就走?上班5分钟,玩耍一整天?脑洞如此大的创意趣味故事,吸引了泛人群消费者的关注,成为了受众的“娱乐佐餐”。视频采用有空间感的二维动画形式,以主观视觉的拍摄手法,让受众跟随Joy的视觉,看到各种脑洞大开的奇妙场景,代入感极强,观看体验丰富真实。
“脑洞星球移民计划”视频的故事性和可视性,激发了用户在观看后的分享欲望。很多受众纷纷分享到微博、朋友圈等社交平台,形成自发扩散的传播效应甚至刷屏传播。短片的最后发出移民邀请,并以定制的脑洞星球礼品为噱头,触发下一个场景,引流到美赞臣京东旗舰店,在京东大牌风暴活动中限量赠送,实现了营销变现,为美赞臣带来更大流量和销售提升。
除了在京东超市的站内传播,还通过H5小视频在移动端传播,操作简单的H5与受众形成轻互动。更通过联合各微信大号,实现站外辐射性的传播。
美赞臣与京东的站内站外互动,发挥各自优势,资源互补,促成了大牌风暴活动的大获成功。大牌风暴活动缔造销售新高,10月24日销售额为日常销量的五倍,成功招募1000+位情商智商齐发展的宝宝成为脑洞星球移民。脑洞大开星球引爆流量,24日超60万人次接收到脑洞星球信号进店围观脑洞星球大发现,为美赞臣双十一积累大量种子用户。移民风暴还辐射到全网,微信微博触达人数3000万,视频播放量74万。这次美赞臣和京东超市的深入合作对于双方线上母婴市场的拓展推广均具有深远影响。
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