最近几年,国家对保险行业高度重视,出台了一系列让人兴奋的政策措施。不管是保险从业者,还是保险消费者,都能感受到保险业优惠措施带来的便利,国家支持保险业发展的力度不断加大,加快发展保险业从行业意愿上升到国家意志。至2017年底,全国保险代理人的的人数已超过800万人。

　　重金投入 培育1千个保险企业家

　　保险业飞速发展,整体民众风险的意识也在不断的提升,大家对风险的认识越来越科学。随着国内中产阶层的崛起和城镇化的推进,中高端消费群体日益壮大。挖掘和服务这一群体,对保险营销员的素质和专业能力必然提出更高的要求。另一边,不平衡、不充分的保险供给和人民群众日益迸发、不断升级的保险需求之间的矛盾也日渐突显。由此,扩大专业保险从业人员规模,并提升整体的服务质量和品质势在必行。

　　保险业转变发展方式,要从转变营销员的定位开始,转变的关键在于对精英层的培养,提升其专业内涵。借着国家及保险业转型的东风,百年人寿拟在未来的三年里,投入百亿元,为其培养保险行业的佼佼者,在2020年,培育出上万个双峰健康管理师,2万个保险经理人,1000个年收入过百万元的保险企业家。而所有的资金投入,将通过不同的奖励、津贴、继承机制,回馈到所有保险从业人员身上。

　　创新机制 推动组织健康发展

　　根据这样的愿景目标,百年人寿拟定了新业务员管理办法,旨在用个险内部对标模型,高投入引导队伍转型及突出组织健康发展。

　　本套创新机制提出,要夯实基础管理,完善系统化的人才培养体系,打造一支具备自主经营能力强、销售品质佳、服务水平优、综合素质高、且有一定规模的营销队伍。与此同时,也要用标准化的经营管理模型,科学规划管理,用简化层级、计佣口径及绩效标准的方法统一标准。让百年人寿整体规模以持续增长的方式健康发展。

　　另一方面,又用首年双佣、终身津贴、百万养老、加强递归管理等奖励,对业绩突出、增峰(人力发展)明显的个人或部门,以及对团体管理规范的管理人建立激励机制,比如,个人报聘第12月职级高于或等于高级专员的代理人,可享有13月­—终身创业津贴;个人季度登峰、连峰、增峰也均有津贴;而相对于个人的组、部门、区域也设置了月明星、部门发展等发展奖、特别奖。有效支持服务机构和营销队伍积极协作,整合公司资源,提升公司的整体规划性,确保有序、高效的运营。

　　十万关爱 百万养老, 财富传承 合家欢欣

　　本套创新机制突出对业务人员的关爱贝至,其中985教育祝贺金10万元,提升幅度大,彰显了百年关爱文化及助力推动增员。而对入司10年内,个人月均满勤且品质达标,达成5次MDRT或IDA会员业绩再加上一次COT,即可获100万元的梦想金用于补充养老。还有新婚祝贺金、生育祝贺金、父母大寿祝贺金、重疾慰问金、社会贡献奖等多项关爱金设立,在保险人市场具有绝对优势。

　　另外,本套创新机制将百万保险企业家的创业发展分为了五个阶段:初创期、成长期、成熟期、创富期、传富期。对传富期的定义为:在百年人寿,你的保险事业可以在你退休以后百分之百的由你的亲人继承,你在百年人寿付出的努力、取得的成就可由你的亲人来延续和发扬。对个人服务公司大于等于5年,且退休时13/25个月继续率大于等于90%,其配偶或子女在一定的条件下,可100%继承退休者客户及相关续期利益。

　　而如果是职级大于等于主任的,其配偶或子女还可能继承退休者直辖区/部/组管理利益50%和原退休者育成利益的100%。

　　年收入150万元的区域总监,未来可能给孩子传承的将可能是一个年利润过6000万元并且每年还会持续增长的百年名企业。

　　我们常讲基业常青,百年老店,有了这样的创富传家机制,在百年人寿,每一个人保险人在做的不仅是一份事业,还是在打造一家属于自己的家族企业。

　　保险行业还在飞速发展,积蓄能量,不论是技术的发展还是产品的创新,都将让保险经营者、从业者在未来会有更大的发展空间。百年人寿本套创新机制的颁布和实施,可以说,让更多保险人看到了自己的未来,也将让更多的观望者下决心投入到保险从业人员的大潮中,因为,保险,大有可为!